文章來源:木木老賊(id:mumuseo)作者:周恩勇

原文鏈接:如何寫好種草文案?


無論你的文案功底怎樣,哪怕是剛接觸文案,最好的方法就是寫,沒有啥比開始寫更好了。


寫的過程中不僅能鍛煉文案能力,另一個重要的原因,寫的過程中能獲得敏銳的洞察力。而洞察力是文案人必備的底層能力。


進入正題:種草文/營銷軟文的底層邏輯。


首先搞清楚種草文的本質是什么?


這很關鍵,只有找到本質,堅持最核心的東西才不會讓自己迷失在各種寫作套路中。


很多人把種草文本質搞錯了。有人認為是推廣產品、有人覺得是為了營銷、有人認為就是產品文案、有人認為是打造品牌,都很對,但可能不是本質。


種草文的本質:幫助他/她更好的選擇。就是這么樸實無華,沒有高大上,沒有顛覆你認知。但它是是種草文寫作的關鍵。


你想想是不是這樣,假如你想買手機,不知道選哪個品牌,哪個型號,你去網上搜搜看。你這時候需要的不是有人給你推薦產品,而是他們的意見是否能讓你更好、更容易做出選擇。


很多時候用戶心里已經有很多個選擇甚至是有了答案,只是很糾結罷了?


作為種草達人,很多時候你的職責就是做用戶的閨蜜,真誠地幫助她做出更好的選擇。


從本質去思考,你才知道用戶到底需要的是什么?而寫作套路只能幫助你提升一點文案寫作技巧,忘了本質你就會迷失在套路中。


知道了推文的本質,我們接下來說說什么樣的推文才是好推文。


好內容滿足3個核心條件


前面說了種草文的本質是:幫助他/她更好的選擇。那如何才能幫助他/她更好的選擇呢?


答案是好內容。那什么是好內容?


是專業嗎?


那小紅書素人推薦為什么會有那么多人相信;


是用心推薦?


不一定,你非常用心的去選品、去寫推文,但用戶覺得你是推銷,用心不一定能幫助到他。


是好產品嗎?


好產品是必然,但什么是好,每個人對好定義不一樣,有人覺得小米好,有人覺得華為好,還有人覺得蘋果好,這個沒有標準答案。


是好文案?


有一定的關系,但不是全部。


我分析了很多頭部大V、種草達人的文案,總結出了三個核心要素,滿足這三點,才是一篇能夠幫助用戶更好做出選擇的好內容。


種草文好內容標準滿足“3個真”:真的有用;真誠;真的聽得懂。


依然是樸實無華的道理,我們很多時候太浮躁,總想用套路讓用戶下單、點擊,而忘了最核心的東西。


01 真的有用


不是你以為的有用,很多時候我們總喜歡站在自己的角度去思考,我覺得這個有用,所以推薦,我覺得這個功能實用,所以我推薦,很多的我覺得......


我覺得的好用戶不一定覺得好。


比如你覺得你手機拍照功能特別牛,特別好用,你給朋友推薦說:我這款手機真的很好用,照相很高清,能看到毛孔,美顏功能很好用,拍照拍得美美的。


但你朋友需要的是一款游戲手機,你說半天,他是無感的。


只有找準用戶真實需求,才能寫出對他真的有用的內容。


這就需要我們對產品真的很熟悉,找到用戶購買時最關心的問題。而不是把產品賣點羅列出來??茨懔_列的各種功能、好處,那用戶何不自己去官網了解呢?


他就是想來看點有用的、中肯的能幫助他做出選擇的內容,不是來看詳情介紹的,官網比你描述得還詳細,他知道的功能和好處甚至比你還清楚。


02 真誠


什么是真誠,就是真心實意,你自己都不相信的產品,你要叫別人買?


真誠推薦,有一說一,好就是好,缺點就是缺點,不是要把產品塑造成一個完美的產品。是產品就有缺點,蘋果手機是公認的品質好,但依然有缺點。


用戶有時候自己也知道,自己的預算,只能買到什么樣的產品,也知道產品有什么優缺點。你寫得太完美反而會引起反感,在用戶接受范圍內的缺點就不叫缺點。


做為一個種草達人或者好物推薦官,信任是基礎,而信任是建立在你真誠推薦的基礎之上。我們自身就是一個IP,你的每一句話都會影響用戶做判斷,所以真誠推薦吧!


03 真的聽得懂


能說人話,看似簡單,但能做到不容易,我們總喜歡把一件商品說的高大上,一個簡單的功能也要用高大上的文字描述。


產品再好,推文寫得再好,用戶看不懂,等于零,種草也就失敗了。


怎么才能做到說人話?


1、從寫的思維切換到說,你給朋友推薦會怎么說。


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寫出來的文字,大部分情況下不符合平時說話的習慣。所以很多人寫的推文,沒有親切感,有距離感,就是因為你沒有以說的思維去寫。


2、善于舉例和找參考來描述。


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一些科技、數碼、化妝品類的產品,很多行業詞、成分名稱,就算是行業內的人有時也聽得云里霧里,這時候的職責就是把這些難懂的話,轉化為大白話,能聽懂的話。


比如“前男友面膜”、“小燈泡”、“神仙水”、“熨斗眼霜”等,再比如說持妝久,與其說持妝12小時,不如說“從早上出門到日落妝不落”,是不是秒懂。


3、用簡單樸實的語言,少用文縐縐的語言。


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我們不是在寫詩,而是在寫種草文。就連勞斯萊斯的廣告也樸實無華“在60英里的時速下,最大的噪音來源于電子鐘的滴答聲”。越是簡單樸實的語言,越能打消用戶的抵觸心理,因為這樣的描述是在陳述事實,而不是推銷。


我把上面的內容融合到一個思維模型中,方便你理解和保存。有用的模型都很簡單,因為足夠簡單所以才能執行,而那些高大上的理論模型,聽起來很過癮,但你用不起來等于零。



種草文/推文的底層邏輯是:幫助他/她更好的選擇,是本質、是基石。


把什么作為最核心標準很重要,它將決定你努力的方向。


比如你以閱讀量為核心,那么你就會去研究各種套路。對品牌、對帶貨、宣傳并沒有任何作用,說不定還會傷害用戶,比如用了夸張的標題,閱讀量是上去了,但最后罵聲一片,得不償失。


而以好內容為標準,你的重點是在打磨好作品上面。


我們重點來說說,


什么是“真的有用”的內容。


01 寫一篇種草文之前先靈魂三問:


誰在買?對方為什么買?他們面臨的障礙是什么?


比如,代餐產品,誰在買(有減肥需求的人);對方為什么買(滿足食欲的同時還能減肥);他們面臨的障礙是什么(想吃但怕胖、節食太痛苦、健身難堅持、喝水都會胖......)


沒有思考清楚這三個問題,你寫的東西恐怕就是對牛彈琴,就像是和對的人說了錯的話一樣,對你的說的話無感。


這三個問題確定下來,一篇種草文內容大致框架就確定了。


02 種草文寫作4個要點:


1.產品的優勢點對用戶有什么用;


很多文案人在寫產品文案時只是簡單介紹產品賣點和優點,用戶很多時候是不知道你的產品優點對他到底有什么用。


比如,你說我們的這款面膜中含有植物精華,用戶是不知道植物精華有啥用的。你必須說植物精華給她帶來的好處以及能解決她什么問題。


比如,喝王老吉就是為了預防上火,用植物精華就是為了不刺激,安全護膚,告別化學成分傷害皮膚。


2.競爭對手的差異點;


為什么要選擇你而不是別人,就是因為你與別人有所不同。差異點能給用戶帶來什么好處,如何更好解決用戶什么問題?


比如,為什么喝元氣森林,因為元氣森林0糖0脂0卡,相比于傳統飲料能更好的解決了我對健康的需求。


憑什么選擇你,因為你提供了別人無法提供的價值,所以必須給用戶一個不得不購買你的差異化理由。


3.描述產品使用場景,激發需求。


比如,士力架的廣告就是場景化激發需求,他一般都是圍繞“體力不支”“餓”場景輸出。不吃士力架時像文弱書生的令采臣,吃了士力架能在球場上飛奔的廣告場景。


多場景種草激發更多需求,比如花西子不僅有女生使用場景,還有男生送女友的場景。王老吉不僅有吃火鍋場景,還有過年過節過吉祥年的場景。


說到底,產品就是解決用戶某個場景下的需求。上廁所無聊,你會刷刷抖音,抖音解決了你在這個場景下的需求(這個案例有點......只是為了讓你秒懂)。


4.個人/他人體驗或評價


沒有體驗就沒有發言權,沒有體驗就沒有信任感。提供真實測評或他人實測體驗,盡量描述真實的使用感受,增加信任感。


個人/他人體驗或評價是種草文/營銷推文必不可少的內容。


03 內容有趣、有料、有價值。


無聊、沒用的內容誰會看,哪怕是專業的內容也需要讓用戶閱讀輕松一點。


記住三個原則:


你寫的是否能讓他放松(獲得快樂體驗或者心理和精神層面的滿足感);


教他東西(不得看的干貨);


逗她笑(有趣、激發好奇心)。


以上就是一些感悟和認知。


總結,記住本文中的思維模型,把它保存下來,作為自己種草文案寫作時的一個依據。