文章來源:麋鹿先生Sky(id:milusir94)作者:麋鹿先生Sky

原文鏈接:小紅書博主起號指南



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零零散散的寫過不少小紅書博主起號過程中遇到的問題和解決方法,對讀者們來說,多篇文章看起來不夠系統。因此今天就打算寫個完整的小紅書博主起號避坑指南。


但有幾個前提需要讀者閱讀:


1)本文追求以極簡的方式先成為博主,很適合沒做過博主的人,但對于有過運營博主經驗的人來說,不適合。


2)本文主旨是從0起號的基本方法和重點問題避坑,不是手把手教學。


3)本文沒有案例。


文章較長,不適合需求的直接關閉即可。


01

先有個號


有人會疑問,注冊個小紅書號能有多難?有啥可說的,無非就是手機號一填,手機號收個驗證碼罷了。


雖然絕大多數博主都可以像上述一樣簡單,但這里其實坑也不少。


講太細就會很復雜,作為新人博主,不需要理解太多背后的原理,我直接分為三種情況,大家直接對號入座來解決即可。


1)如果你是從未注冊過小紅書賬號,那么很簡單,直接下載App新注冊就行。


2)如果你已經注冊過賬號,但賬號沒怎么發過東西或者壓根沒運營過(同時沒有違規記錄),那么完全可以使用現在這個賬號運營,不必重新注冊。只是賬號因為閑置太久,起步速度稍微有點影響而已。


3)如果你以前注冊過賬號,而且還在同手機上運營過(有違規記錄)或者曾參與批量場景的賬號運營(比如一個珠寶店里,店員連接同一個wifi發布內容或者非同wifi但發布營銷內容非常相似),這種就建議重新注冊賬號了,而且最好還是“新卡”、“新手機”。


以上三種情況,足以覆蓋99%的賬號情況了,大家照著自己情況去做就好。我還有一點小建議,就是不要摳太多的細節。


舉個例子:我去年違規一次,今年沒有違規也算嗎?這種細節問題要是摳起來千變萬化,作為一個新人,我覺得不值得在這種問題上浪費精力,管他算不算,重新注冊就完了。


02

完善信息


完成注冊后,我們就已經有一個小紅書號了,但距離“起號”還有個十萬八千里,畢竟這時候連個頭像和簡介都沒有,發筆記倒是能發,但等于白發。


完善信息,需要的信息并不多,主要就是4點:


1)頭像


我們以前會看到一些運營教程,說頭像必須符合賬號定位,這點細說是沒錯的,但作為一個新人,要是能搞清楚定位,她就可不算新人了,假設我們不斷在定位上死循環,號還做不做了?


所以互聯網思維是:先跑起來,再優化。


我建議只要選擇沒有歧義的即可,比如想發點母嬰的內容,搞個小汽車上來就不是很合適,但要是卡通的行不行?我覺得也沒問題,只要不引起歧義即可。


通用性的建議,就是個人的自拍照,這種頭像在任何場景下都不違和,也都不會引起歧義。


有些人說我不想露臉,不想發自拍做頭像。拜托,要臉還想做博主?


2)小紅書號


小紅書號默認是數字,其實改不改都行,不影響流量。


但考慮到未來可能涉及到接單和加微信,建議還是提前改一下。因為后期改可能會導致違規,甚至可能壓根兒無法改成功,那么不如在一開始就改了算了。


大多數人的微信號都是數字+字母構成,所以在小紅書上也完全可以把小紅書號改成微信號。


有些微信號用手機號的,這種就不要在小紅書上送命了,小紅書查的可嚴了,就索性別改了,不影響流量。


3)簡介


很多人說,簡介就是一個賬號的靈魂,這太扯了。簡介只能說是對賬號靈魂的詮釋,因為賬號的靈魂是內容本身。


所以簡介就是像個公告一樣提前告知瀏覽者信息,比如個人身份介紹,比如更新頻率介紹,比如賬號內容介紹,這都完全可以,寫任何一種,都挑不出錯來。


但總有一種大聰明,覺得簡介么,那肯定是越多越好,比如寫的是:


30歲,浙江大學畢業,2021年福布斯U30獲得者,身高160,體重90Kg,混干皮,有兩個娃,一個xx,一個xx,喜歡讀書,熱愛旅游........


感覺有點像權利的游戲里的“龍母”簡介:丹妮莉絲·坦格利安,舊瓦雷利亞的后裔,安達爾人先民的女王,維斯特洛的統治者暨全境守護者,大草原多斯拉克人卡麗熙,不焚者,彌林的女王,鐐拷打破者,龍之母,阿斯塔波的解放者,羅伊拿人和先民的女王,龍石島公主。


完全聽不懂,也沒人看,毫無意義嘛,還不如把一件事講清楚來的更有效。


簡介和頭像一樣,也涉及到定位的問題,這時候并不需要你想出準確的定位,但至少要有個方向,我相信已經注冊賬號的人,至少想清楚發個穿搭,還是護膚,這應該還是比較容易的。


4)申請專業號


專業號是小紅書去年新增的身份,功能上來說是小紅書的商業化門票,也就是以后任何商業的基礎都得是專業號身份,比如開店鋪,接單。


所以現在起號,我是推薦最初就升級為專業號的,不僅是未來可以使用商業功能,而且博主的賬號主頁還會顯示XX博主標簽,看起來身份感十足,也會更容易讓粉絲理解賬號的身份。



專業號沒有門檻,0粉絲就可以認證。


但缺點是一個身份證只能認證一個小紅書賬號,而申請專業號又必須身份認證,假設你已經認證過其他賬號了,那么專業號就沒戲了。(可以注銷已認證賬號,釋放實名身份證,就可以綁定新號了)


03

想清楚發什么


幾年前我對很多博主說,要弄清楚定位才能開始發筆記。


但實際觀察下來會發現對一個剛剛起步的博主來說,定位是一個極其復雜的事,也根本無法在短時間內搞清楚自己的定位,能知道個發布方向都不錯了。


而且即便搞定位,這件事也不存在一勞永逸,也不存在一次定位就直接成功的情況,很多博主都是做過兩三次的定位才逐漸找到自己的“套路”。


花費大量時間去想什么復雜的定位,我覺得真不如花點時間想想方向。


所以我不會像其他人一樣跟大家說,先弄清楚自己的定位和人設,我只需要一位博主在這個階段弄清楚自己要發什么,比如我要發穿搭,我要發家居,我要發美妝,已經足夠了。


唯一要避免的是博主自己的心魔,我非常理解那種剛剛做博主的感受,比如發美妝,是不是會把自己以后做窄了呀?以后我還想發護膚呢咋辦?再或者我要發家居,我看別人都發圖文,我以后還想發視頻呢?咋辦?亦或者我想分享穿搭,但是我還想分享自己的生活,對了對了對了,我還想分享我的職場經歷,咋辦?


看到沒,心魔,這才是最大的問題。


請克制一下,讓自己先做好“一個”簡單的小事,不要說未來怎么樣,先做好現在吧。


04

不要摳細節


經過上面的一頓操作,大家應該知道發什么方向了,比如穿搭,美妝還是護膚等等。


但在準備發筆記時又會犯了難,比如具體發什么???穿搭的話,是發穿搭展示嗎?是發產品推薦嗎?美妝我做妝教嗎?護膚我做什么呢?


相信我,遇到這些問題都很正常,我的答案是:發什么都行。


因為對比糾結這么幾點而言,先發起來是更重要的,就算我今天發穿搭單品推薦,明天我又發了穿搭合集,又怎樣?不重要。


做一個博主,從來都不是一篇筆記能夠決定的。


同理,這篇筆記標題應該怎么寫?首圖要怎么做?我們不要追求一次就能做到最好,哪怕做的不美觀,邏輯不清晰也沒關系,先發出去再說。


不過肯定也不是永遠就這樣做下去了,這只是早期階段而已,此時我們還不熟練,總會分不清主次,所以先以這樣的方法進入賽道里再說。


但等我們已經能做到持續更新,并且每篇筆記都能以高效率做好時,那才是真正要去調整細節的時候。


總結下來就是:先找一個單一的方向發著,不用考慮具體的賬號定位和內容形式,等一段時間內容熟練了,再去細微的修正內容或者調整定位。


05

讀懂流量推薦機制


新人博主常掛在嘴邊的一句話是什么?我想大概率是“我是不是限流了”。


辛辛苦苦做出的內容,結果推送的流量一看100個,換誰都會覺得被平臺針對了,但客觀來說,小紅書不相信辛酸淚,因為所有人都是按照平臺推送機制運行的,有人好,就自然有人不好,總歸是有原因。


所以作為新博主弄清楚平臺流量推送機制很重要,弄懂平臺算法一方面能判斷是自己的問題還是平臺問題,另一方面也能知道筆記內容要優化,方向在哪里。


我們先弄清楚小紅書上有幾個流量入口。


1、搜索結果頁:打開小紅書App,搜索詞后進入搜索結果頁。



2、發現頁:打開小紅書App選擇頂部發現頁。



3、關注頁:打開小紅書App選擇頂部關注頁。



4、個人頁:打開小紅書App點擊筆記博主頭像進入個人頁(含其他形式進入主頁)



5、附近頁:打開小紅書App選擇頂部附近頁。



6、站外:站外帶來的流量(含PC與H5)



明確一下,我們一直在說的推薦機制,指的其實就是“發現頁”流量。


在小紅書一篇筆記從發布到推薦的流程是什么樣的?


大致如下圖,小紅書推薦流量的本質就是兩件事,一個是如何精準匹配用戶,一個是如何判斷“好”的筆記。



1)平臺如何匹配精準用戶?


簡單說,就是平臺對你筆記的內容進行分類和打標簽,然后根據以往的推送經驗,匹配給需要的人。關鍵就在你寫的內容是不是能夠被系統識別出來,并且被算法推薦給精準的人群。


舉個簡單的例子:


A:我今天去了迪士尼


B:我今天去了游樂園


按照A打標簽,小紅書可能會認為你是:旅行,迪士尼,游樂園,戶外活動;


但按照B打標簽,小紅書可能會認為你是:旅行,游樂園,戶外活動;


可見雖然同樣是去的迪士尼,A會容易被系統識別,打上迪士尼的標簽,也會更精準的迪士尼受眾。


但按照B來說,就會推薦給不足夠精準的用戶,如果這些人都在北方,沒有迪士尼呢?最終就很有可能不會產生好的筆記互動。


2)如何判斷“好”的筆記


不用多想也知道,平臺本身無法判斷筆記好壞,于是就會借助用戶的力量,讓用戶自行投票(點贊收藏評論)來決定筆記好不好。


因此,一篇筆記有了初始流量池后,小紅書會根據以下幾方面來判斷筆記的質量:


1、點擊率


2、互動率(含轉發等)


3、完播率/完讀率


4、互動


用戶做出動作的,一定會權重占比更高,比如點贊,收藏以及評論,其中評論最復雜,所以評論的權重一定比點贊收藏更高,同理點贊收藏肯定也比完播率這些不用做出動作的要更復雜。


核心就是互動難度越高,權重占比越高,平臺就是根據這些綜合得出一篇筆記到底算不算優秀,值不值得去推薦,假設表現很好,那么就會被小紅書推送到下一個流量池。


好,現在我們對算法有一些基礎的認知了,那我們該如何通過算法來優化自己的筆記呢?


舉幾個例子:


1)如果筆記發出之后無法對外展示或者流量極低(不超過100),最大的可能是什么?


按照流程圖一看你就知道了,大概率筆記還在審核中,但審核中不等于審核失敗,我們要做的是催審或修改筆記中可能涉及敏感的內容以便重新審核。


2)假設筆記通過審核,可以正常展示(有100-500的閱讀),但筆記沒有幾個點贊,最大的可能是什么?


按照流程圖一看也能知道,要不就是筆記質量不好(選題或內容本身等),用戶不愿意產生互動。要不然就是推送人群不夠精準,文不對題自然也就沒有互動,結果不管是哪個,肯定都要優化筆記內容。


3)假設筆記通過審核,3天內閱讀量和互動量都不錯,但是流量逐漸給的越來越少,點贊也越來越少,最大的可能是什么?


按照流程圖一看也能知道,在下個流量池的競爭中失敗了,表現不如其他爆文,那么流量分配也就越來越少。


這個時候能做的事情有兩個,要不然付費買流量(投薯條),要不然就總結經驗,下篇努力。


06

尋找正確對標賬號


什么樣的筆記才是用戶喜歡的?什么樣的封面才是好看的?這些問題本就沒有唯一的標準答案。


但三人行必有我師,我們可以通過對照其他人的筆記結果來進行優化自己的筆記。


簡單說,去看別人的爆文是怎么做的,看看漲粉快的博主是怎么做的。


這樣的方法,即便我不說,大多博主在起步階段也做過,但往往模仿了之后沒效果,這個才是最大的問題,為什么會沒效果呢?


1)賬號所處階段不同


小紅書KOL發一篇筆記和小紅書新博主發一篇筆記,即便內容可能是相同的,效果也會有極大的差異。


我們很清楚的知道筆記流量的推薦規則是動態的,權重和數據反饋是其中非常重要的影響因素。


但因KOL的粉絲足夠多,即便是粉絲看關注博主頁面而產生的互動反饋,也比新博主的互動來的多。于此說來,新博主與KOL的競爭中很難獲得更好的推薦,這也是模仿KOL的筆記卻仍然沒辦法獲得跟它一致效果的原因。


這里說的還是一些模仿優秀筆記的情況。如果模仿的KOL的筆記質量是差的,那么效果會更差。


2)賬號所屬成長期不同


例如在2018年時發一些時尚大片感覺的穿搭圖片可能很有效果,但放現在來說用戶已經審美疲勞了,于是還是模仿那些KOL做這些筆記,我相信一定沒什么效果。


這種例子屢見不鮮,比如2019年的穿搭合集也非?;?,但放在現在來說效果也逐漸減弱了,現在的穿搭是視頻上身示范與現場講解,并且穿搭要有自己的獨特風格。


選擇爆文筆記參考,不僅是隨便找一篇爆文,而且是要選擇近期的。


3)KOL的數據是假的


還有一些KOL的內容很亂,看起來很一般,但數據很好,我們會先入為主的認為:只要做成這樣,我也能跟她一樣獲得這個效果。


這句話本身沒錯,但參照物選錯了,因為這個“爆文”可能數據是假的,這類賬號的基本表現為,粉絲比贊藏更多,筆記評論基本為個位數,發的內容涉及的類目也非?;靵y。


粉絲漲粉情況截圖如下所示:



很明顯,昨天粉絲暴漲,今天暴跌,平常一動不動,是刷數據無疑了。


總結下來,如何找一個適合參考的KOL去模仿內容呢?給大家幾點規則,能完全匹配的,基本上就是可以參考的。


1)與自己賬號相同類目的。


2)高頻出現爆文,且鑒定數據是真實的。


3)粉絲1萬-3萬之間,且粉絲增長的時間為近半年之內的。


參考他們的筆記內容,很快就能發現自己的筆記該如何優化和修改。


07

善用工具


前面提到了通過算法去反思筆記該如何優化,也提到了優化筆記可以找合適的賬號去參考。但這些操作,都是需要數據來進行支持。


博主要利用好的效率工具解決問題,提升自己優化內容的效率。而且不是什么問題都是可以靠消耗時間能解決的,何況時間也是成本,要算清楚時間的價值。


1)個人數據


個人筆記的數據,基本都可以通過小紅書App創作者中心查看,這些都在小紅書App里,并且不需要任何費用,也是我們日常數據參考最多的地方。


2)其他賬號數據


新紅或者千瓜,這種是第三方的小紅書數據分析平臺,對于博主來說,這些平臺的功能都非常過剩,最基本的功能已經可以滿足了。但比較遺憾的是這些平臺沒有免費版的,相對來說新紅比千瓜便宜不少,如果只是博主基本需求,那也是可以滿足的。


3)作圖


博主作圖用手機的用電腦的都有,在手機上大家用的比較多的是黃油相機或醒圖,黃油相機部分功能需要付費,但基本的免費也夠用了。


我個人還是比較喜歡電腦作圖,所以比較喜歡用稿定設計,但也是要會員費的,免費版不夠正常使用。


雖然要花點錢,但大家一定要清楚,這個錢是投資,做好了是可以收回成本的,而不是消費,不要到處花時間找免費的工具,累的半死,結果做出的東西還很差,到時候后悔又有什么用呢?時間花錢可買不到。


4)過濾敏感詞


可以用到一個第三方工具零克查詞(ci.lingke.pro),是完全免費的。目前只有網頁版,但手機和電腦都可以用,非常容易操作,只要把筆記的內容復制到查詢框里,就能把疑似敏感詞篩選出來,然后根據自己的場景來決定要不要修改就行了。


例如“第一”是敏感詞,假設你的筆記場景是:“天下第一的產品”,那么這個第一肯定是要修改的,假設筆記場景是:“今天我第一次吃飯”,那么第一就是不用改的。


回歸主題,作為一個小紅書新手起號,這些流程完整走一遍之后,有的人會成功,當然更多人會失敗,但無論哪種情況,你都已經是一名具備資深經驗的小紅書運營人了,只要你愿意,再一次開始運營新賬號的成功率會大幅上升。


只是,這個過程里要經過許多個日夜的努力,也要經過很多個心酸的困難,我相信,每一個小紅書運營人,都懂。