文章來源:黃有璨(id:owen_hyc)作者:黃有璨

原文鏈接:關于“產業互聯網”的一些思考


今年春節前后,聽了一個行業母基金出身,參與了200多家公司IPO的資深投資人關于產業互聯網的分享,非常深刻,也激起了我的一些相關思考欲望。


于是也專門寫了一些我對于產業互聯網,產業數字化升級的一些相關思考。


就此摘錄部分內容分享如下。


01


很多人都已經說過,消費互聯網已經到終點,互聯網的下一個10年是產業互聯網時代,但到底怎么理解這句話?


可以直接放一個對比——

美國的軟件、互聯網相關上市公司Top20里,有14家公司是主要做2B的。

而中國的軟件、互聯網相關上市公司Top20里,目前僅有金山、科大訊飛、用友、深信服是主要做2B的。


產業互聯網的本質和趨向是2個——

1)把金融物流倉儲研發流通批發等等環節全部數字化+互聯網化,提升效率;

2)流量-交易端,大量整合未被在線化的私域流量,先做在線化,再逐步嘗試做聯域運營,最終提升流量價值,降低交易成本。


02


關于“大量整合未被在線化的私域流量”,最直觀最容易被理解的,就是要把“線下門店+網點”的流量價值+終端連接價值放大起來。


例如,貝殼的核心價值之一是整合了5W+房地產中介門店的流量;大搜車整合了10W+汽車零售門店的流量;海拍客整合了8W+母嬰零售門店的流量。


關于“未被在線化的私域流量”,其實在傳統產業里還有不少空間值得去挖掘。


比如,中石油、中石化旗下的“易捷超市、易捷咖啡”,全國有27000多家門店,且流量非常穩定。這個規模遠超瑞幸的“萬店”規模。


又比如,中國郵政全國有5.4W個營業網店,此外還有42W個信息系統完善的合作郵樂購站點。假想一下如果每個網點都開始認真做“郵氧的茶”,會有多大潛力。


03


要意識到,在流量端,目前“私域”已經不再是個“具有紅利”的事。今天一家新公司想要在私域從0到1起盤都已經是很難的事。


一味追求在私域內上更多套路、更多Copy別人的做法,帶來的都是噪音和打擾。


所以,在流量端,與其想要自己大量壟斷用戶的時間,不如關注——


1)把未在線化的流量接入在線化;

2)與其他人聯盟,逐步開始關注“聯域運營”,這可能會是未來。


試想下,易捷超市、易捷咖啡要是想要自己壟斷用戶時間,一定會亂七八糟自己上一堆東西+推送機制,最終反而讓用戶不厭其煩。


但如果是他們圍繞著“車主”身份為中心,通過“大搜車”或有類似能力的中間平臺,與眾多汽車后、4S門店、自駕出行旅游服務商等形成聯盟,進行“聯域運營”,是否會更好?


但這一點上,行業內目前還沒有特別成型的解決方案,也需要持續關注。


不出意外的話,在部分個人IP之間,“聯域式運營”可能會率先發生和普及起來。


04


關于“把金融物流倉儲研發流通批發等等環節全部數字化+互聯網化,提升效率”這一點,一定是要深刻基于產業的業務邏輯或核心指標的。


比如,勞動力密集型的產業,核心指標可能是人效;


高庫存壓力的產業,核心指標可能是庫存周轉率;


高租金壓力的產業,核心指標可能是坪效。


05


所有“產業互聯網”里第一批的領跑者,核心邏輯都是從原有的“自營”邏輯走向自己面向產業做“賦能”的邏輯。


即:先從自己干開始,把“數字化”的價值在一個產業內搞明白,然后再結合數字化來幫別人干。


典型如貝殼。


典型如某個原本有自己做民辦幼教辛辛苦苦干了好多年做了上千家門店的創始人,在轉型做2B賦能后,其Saas服務現在已經接入賦能了全國超4W+幼教門店園區。


06


再繼續延伸——

消費互聯網的核心邏輯之一,是要追求“干掉中間商+干掉中間環節”,讓自己在一類需求上成為最大連接者,獲得規模效應。


但產業互聯網追求的是“賦能中間商”。


行業發展到今天,大家要認識到兩個真相——

1)很多傳統產業里,中間商是無法干掉的。甚至,中間商的存在就是效率本身,試圖要干掉他們,是逆天而行。

2)行業發展到今天,目前還能在產業里活下來的,都不是弱者,大家都不差。這種時候,動輒就說“我要整合誰誰誰”,是非常幼稚的,特別不招別人待見。談整合,不如談賦能。


換個角度想,如果你能從一個業務環節切入,逐步做到你能賦能行業里成千上萬的商家、中間商,那本質上你也成為了另一種平臺,且這樣的路徑更容易在今天被大家所認可和接受。


07


在AI 2.0浪潮來臨之前,“產業互聯網”可能是中國商業版圖里確定性最高的機會。


即便現在AI 2.0如火如荼,“產業互聯網”也仍然是僅次于AI 2.0的需要的深度關注思考的機會趨勢,且與AI 2.0之間相輔相成。


即——


1)無論AI 2.0 是否出現,產業互聯網都勢在必行;


2)產業互聯網的發展,必將為AI 2.0積累更多優質的數據庫、訓練語料;


3)同時,AI 2.0帶來的生產力變革,必將讓產業側的AI 應用+AI賦能業務帶來更多可能。


08


但,在“產業互聯網”里,很多2B公司的做法是有坑的。

最常見的坑是:照搬美國思路,只做Saas,試圖讓愜企業為工具、系統、平臺、訂閱式服務買單。

但中國企業不會為這些東西買單。


中國企業只會為“效果”買單。

所以,純做Saas可能不是出路。Saas+服務,Saas+X才是出路。

這里的X,最終一定導向幫企業省錢 or 幫企業賺錢。


微盟、有贊等一類公司的困局,也在這里。


本系列思考,后續還聊到了所謂的Saas+X具體如何落實在一家企業中;也聊到了作為一個個體業務專家,如何面向很多企業提供相關的咨詢服務,為企業真正帶來賦能。


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