文章來源:休克文案(id:SHOCKCW)作者:黑小指

原文鏈接:寫文案,先學好一招


最近有朋友問,怎么提升文案功底?


這是一個很籠統的問題,答案永遠是,多看、多學、多練。


但如果你想短時間內,去提高文案的表現力,增加讀者的吸引力,那么我有一個很具體的建議——


制造出文案的畫面感。


如此一來,你的文案就不再那么干燥無趣,能夠讓讀者進入身臨其境的想象中。


舉個通俗的例子:


比如,你不能這樣和人表白“我想和你睡覺”,而是應該說“我想早上醒來第一眼看到的人是你”。


同樣的訊息,前者粗暴,后者充滿了美好的想象。


那么,具體怎么寫出有畫面感的文案呢?你可以試著從這幾個方向開始。


1、


把形容詞變成名詞。


形容詞只能描述事物的大概形態。


而名詞是一個具象的事物,它可以作為一個參照物,讓讀者更好地準確感知和理解表達的訊息。


“這件衣服很破舊?!?/span>


“這件衣服上長滿了補丁?!?/span>


很明顯,后者的描述更有畫面感,補丁比破舊更能觸發人們的意象。


為此,當寫橙子文案的時候,我可能會調皮地寫下:


橙子幾分熟了?


十分甜。


但如果試著把形容詞轉化成名字,把“甜”用其他的具體事物來替換,或許會更有驚艷的效果。


褚橙的文案給我們演示了一遍,它是這樣描述的:


橙子一熟,


包裹就變成了糖果。


在寫產品文案的時候,可以做一次檢查。把其中的形容詞,嘗試去替換成名詞的表達。


2、


多使用比喻句。


這里可以這樣理解,通過一個比喻的轉換形式,把事物中的某個特性提煉出來。


你不必去講創業有多么艱難。


你可以去說:“創業就像是跳下懸崖,在下落過程中組裝飛機?!?/span>


從這個比喻表達中,讀者很清晰地感受到創業的九死一生。


所以在寫產品的賣點時,也可以找到與它有共性的事物,將兩者形象地連接在一起。


比如,寫空氣凈化器的文案,去強調它的凈化效果,一般人會寫:


99.9%去除率,


讓空氣煥然一新。


或許你可以換一種表達,找到一個空氣清新的事物,這時候文案的思路會這樣:


有了它,


就像把家搬進大自然。


其實在日常生活中,就可以養成這樣的習慣,多使用“就像……”的表達,去鍛煉自己的關聯思維。


強調一件事情難受的時候,可以說:就像早晨的鬧鐘。


表達一個事物歡快的時候,可以寫:就像是周五的下午。


3、


走進具體場景里。


不要單純描述事實,把它放置到一個具體的場景里。


說一個經典的故事:


詩人拜倫看到一個盲人在牌子上寫道:“自幼失明,沿街乞討?!?/span>


但是手里的破盒子空空如也。于是,拜倫在他的牌子寫上一句話:“春天來了,可我卻看不見?!?/span>


很快,路過的行人紛紛慷慨解囊。



當我們在寫文案時,可以走進消費者的使用場景,呈現出他們會因此可能得到或者失去什么的結果。


比如,寫房地產文案的時候,不要總是描述房子的本身,只會強調地理位置的優勢:


矗繁華之上,居城市之央。


可以換一個角度,當消費者擁有房子之后,他可能會出現什么樣的美好場景。


在下班的路上,你拖著疲憊的身體。但抬頭一看,家里的燈光亮著,身心一下子就被治愈。


萬科這句經典文案,就很好地刻寫了這個場景,讓人們清晰地感受到家的溫暖畫面。


最溫馨的那盞燈,一定在你回家的路上。



你要寫酒,就不要寫它的工藝,應該寫一個人的周末……


你要寫耳機,就不要寫它的參數,應該是一節嘈雜的車廂……


把產品帶入到消費者最常見的場景,然后去盡可能具體描述,細節越多畫面就越高清。



很多文案技巧,一聽就會,一寫就廢。


這是大多數人的寫照,我個人建議還是先精通一招,把一個招式練到極致。


真正做到把手中的筆變成一支畫筆,讓每一條文案都充滿畫面感。


雖然離成為文案高手還有很長一段路,但至少已經一步一步,走在路上了。