文章來源:文案與美術(id:copyart) 作者:文案與美術

原文鏈接:廣告人才去哪了?

   

作為廣告行業的公眾號,因為分享案例,很多甲方會在后臺留言找案例的代理商尋求合作。更多的是常常會接到朋友,關于找人招人或者找地方換工作的不同需求。但今年開工之后,需求一邊倒,都是公司找人需求。


廣告行業曾經風光無兩,販賣腦力,站著就把錢賺了。被人提得最多的就是那句莫名其妙的“不做總統就做廣告人”。而今,很多公司都靠核心基本盤撐大梁,基層員工流動率高,行業新鮮血液流入驟減,找人不是困難,而是非常困難了。

 

這個行業要被更迭、要被替代、還是這種業態形式已經要完蛋了?


我想這其實是無數熱愛廣告,并且還在為它奉獻著青春的廣告人共同的疑問。


 

變化很大,比如廣告預算。


在廣告行業的黃金時代,一張平面廣告從創意到執行費用50萬,拍一條TVC幾百萬都算正常,時不時能聽到千萬預算的汽車廣告大制作。要知道,那時候北京三環的房子也就幾十萬一套。


現在,廣告制作費用已經下降到極致,百萬級預算已算罕有。某國際汽車合資品牌視頻拍攝招標,百條視頻,每條成片預算1.5萬。在2000年左右,4A公司一個brief下來,開會、討論再到想創提創意的時間一般都會一個禮拜甚至半個月。而如今是今天下brief今天要,最晚也就明天提報。幾乎關于廣告營銷的一切節奏都可以用三個字概括:“短頻快”。



只要有商品交換的存在,就有廣告營銷的需求。如今中國經濟進入存量競爭的下半場,廣告的重要性是不降反升的。

換句話說,廣告行業并沒有沒落,而是在經歷重構。


2000年前后,品牌要做市場定位、營銷策略、廣告創意、廣告媒體資源基本都是通過廣告公司“一站式”完成。時過境遷,如今的廣告公司不再是企業通向消費者的唯一路徑。


一、是科技進步帶來的媒介端口的多樣化,微信、微博、短視頻等、直播等等等等。


二、這是一個全民營銷的時代,也就是說現在大家都有了廣告營銷意識。我們打開智能手機,每天看到最多的可能就是廣告??炊嗔俗匀灰簿突蚨嗷蛏儆涀×颂茁?,因此,創意的壁壘近乎薄弱到沒有,只要有臺手機,普通人就可以按套路拍圖片、自制視頻。從開始的模仿到后來的創作,從玩耍到認真玩耍,不少人的想法和執行都非常成熟了,甚至因此成為網紅、UP主等等,與品牌的推廣合作也就隨之開始。


三、去乙方化,很多在廣告行業工作之后的專業廣告人,分散到了各個行業的市場、品牌、策劃等部門,這些部門本身已經具有廣告公司的基本職能,但比廣告公司更高的薪水和職業天花板,更加吸引年輕人。


全民營銷的時代,互聯網公司、MCN,自媒體都能做營銷。整個行業已經完全重構,從廣告公司的大一統,變成了各路諸侯的角斗場。



互聯網公司,就是一群在廣告行業搶人的“強盜”。


互聯網公司應該是目前風頭最盛的企業了,時代的紅利,再加上風投的助力,這個行業好像有花不完的錢。其市場部、品牌部從廣告公司挖人,動輒加倍漲薪(比如在廣告公司的拿1.5W的美術,跳槽到互聯網公司,可能直接3W),14-15個月的工資,再加上豐厚的年終獎金,少有人不心動?;ヂ摼W公司真的就像闖進村莊的強盜,將廣告老鳥們手把手教了幾年的人才洗劫一空。


現在的廣告專業應屆畢業生選擇品牌甲方與廣告代理乙方的比例大約是5比1,也就是說,大部分就業志向都在互聯網公司、汽車、快消等財大氣粗的甲方。而理論上專業對口的廣告公司,只是第三選擇。


另外,還有大廠的校招


應該有不少廣告人在畢業季為大廠校招做過廣告吧。稍作了解,我們可以看到每到畢業季,除了互聯網公司,很多品牌也都會有校招營銷戰役,將自己最好的一面展示給即將踏出校園的年輕人,大廠光環以及同等級高薪水,都為其吸納了很多人才。



老一代的廣告人,對華文廣告4大教父耳熟能詳,當時的年輕人,對整個廣告江湖充滿向往。而現在,江湖不再,傳承、傳奇不再有。如果回想一下,老一代廣告人之所以能被廣告吸引,就是因為當時廣告人給自己的廣告做得好,在年輕人心里種下廣告的夢想和種子。


而現在的廣告圈,不客氣地說,有能力為廣告行業做廣告的資深廣告人,基本都在為生意忙碌,根本沒有時間去向年輕人展示廣告的有趣、去告訴年輕人廣告不都是苦逼的、廣告有很美好的一面。


沒有播下種子,必定收割無望,天天被大廠沖擊的年輕人,眼里自然不再有廣告行業的影子。


還有個現象,現在不少廣告都在以調侃苦逼廣告人為看點,對于這時代格外清楚自己要什么的年輕人,這無疑也是就業考慮的一個問題吧。

 

廣告也曾經是熱門專業,如今風光不在,很多行業的發展機遇可能都大于廣告行業,從這個角度來看,這不是行業本身的問題,而是時代的問題。


時代在變,廣告服務費卻一直沒有增長。這一點,我咨詢過好幾位廣告公司老板,答案基本上一致,但也有例外,一些擁有現象級案例的頭部公司費用有所增長。但大多數公司的服務費用不增反降,利潤越來越薄了。所以員工薪水也變化不大,但生活成本跟著通貨膨脹在不斷提高,很多廣告人選擇高薪的互聯網企業,是必然的。


還有一個可能大家都相對熟悉的情況:人員流動大除了薪資福利因素,可能最重要的就是合作問題??偙O與下屬的合作是雙向的,總監需要下面的人能鏟活、解決問題,下面的人希望能跟著總監學東西并且做出作品。所以合作是雙向的,但很多時候可能都變成了總監的單向需求。另外,在人才晉升方面,很多公司習慣目光向外,空降人才。在公司伏案多年表現優異得不到晉升的同事,加上外面的高薪誘惑,注定會另謀高就。

 

上面這些,是這個行業實在的變化,也是很多人的實在感受。我們畢竟還在這個行業謀生,怎么把路繼續走下去,我在這里說一些個人看法,說得不對,歡迎糾正、補充:



廣告公司缺人才,并且缺的是更加綜合型的人才。這是一個全民營銷的時代,只要有手機,人人都是自媒體,而廣告人要繼續吃這碗飯,就必須提高從業門檻、抬高行業壁壘;具備普通人不具備的能力,以及更高的專業技能和行業素養。否則,我們又憑什么去問甲方收取服務費。


另外,擺在廣告公司面前的一個問題是:在誰都能做營銷、誰都懂一些創意的當下,廣告公司對客戶的核心價值究竟是什么?


我所知道的答案是,專門深耕某一個行業。比如引入高新科技、專注于單一領域,成為單一領域的專家翹楚。這里我舉個例子:有家只有4人的小公司,做影視廣告植入,一年營業額做到近7千萬。這樣的業務,要求對劇本有判斷力,專業性更強、影視圈人脈資源關系要硬。品牌一旦合作就會上癮,投放比例會越來越高。這樣的案例不可復制,因為需要極強的專業性和人脈關系,而身在其中,自然能越活越好。



人才的頻繁流動和大量向外行業流失,是很多公司老板思考的痛點。因此,針對資深人才,很多公司引入了合伙人制,通過分紅的方式,留住人才,保住基本盤子不倒。


與高校合作開設課程。讓同學們不僅能學到來自一線的干貨,更能深入了解一部刷屏的廣告作品背后的故事。同時建立情感鏈接,種下種子(用廣告公司的專業術語表達就是,將品牌植入用戶心智)。并通過開放實習崗位的方式,從0開始培養新人。

 

從4A時代到熱店時代,從紙媒時代到互聯網、自媒體、MCN群雄逐鹿,廣告行業一直在變。對廣告公司來說,這是最壞的時代,但也是最好的時代。劇烈的競爭,才會帶來清醒的反思。復盤之后的自我認知,才是重新出發的好時機。


最后說一點值得肯定的事情,一些有現象級案例的公司已經不再接受比稿,并且已經反向選擇客戶,而不是被客戶選擇。還有就是,服務費用高出行業平均水平線不少,用姜文的話說,就是站著把錢掙了。


所以,廣告人別悲觀,作品依舊是拳頭,只要拳頭夠硬,在互聯網時代,還是能打天下的。

 

本文感謝韓永坤、馬曉波、SNOW、孫二黑的分享